Markieren Sie die Trennlinie zwischen

  "Rosinenverkauf" ("Bei uns sind nur die ...-Modelle verkäuflich, alle anderen
    sind zu teuer, zu gut, dem Markt nicht angepasst...") und
  konkret notwendiger Produktanpassung.


Wie können Sie die Trennlinie herausfinden?

  Im persönlichen Kontakt mit potenziellen KundInnen,
  durch Gespräche mit allen MitarbeiterInnen,
  durch Einbindung der MitarbeiterInnen in die Produktkonzeptionierung,
  durch Gespräche mit WettbewerberInnen,
  fordern Sie Vertretungen auf, konkrete Vergleichslisten zu erstellen zwischen den
   

eigenen sog. unverkäuflichen Produkten und denen des Wettbewerbs mit Auflistung aller technischen Eigenschaften, einer Bewertungsskala dazu, den Preisen, der Verfügbarkeit, dem Servicebedarf und der Serviceverfügbarkeit.