3. Nutzenoptimierung durch Einzelpreisgestaltung

 

Hier liegt noch eine Möglichkeit der Gewinnverbesserung: Oft benötigte Teile werden relativ hoch kalkuliert. Selten benötigte Teile erhalten einen günstigen Preis.

Ergebnis: Die Addition aller Ersatzteile ergibt eine relativ niedrige Summe, der Umsatz mit Ersatzteilen kann trotzdem gesteigert werden.

Auf diese Weise müssen alle Preise geprüft werden: Welches Produkt stellt für die KundInnen welchen Nutzwert dar – danach richtet sich der Preis.

Wenn der Markt einen durch den Nutzwert eigentlich gerechtfertigten Preis nicht zahlt, müssen Sie sich fragen, wieso das so ist. Mögliche Gründe:

1.

Der Nutzwert des Produktes für die KundInnen wird nicht klar genug herausgestellt
2. Die Produkte sind in Bezug auf ihren Nutzwert nicht vergleichbar
3. Der Wettbewerb verkauft zu billig und es handelt sich um ein echtes Substitutionsprodukt

Nur im Fall 3 ist eine Subvention dieses Produktes durch andere Produkte gerechtfertigt!