Versuchen Sie eine Schwachpunktanalyse Ihres Exports:
Frage
Ihre Antwort
In wie vielen Ländern erzielen Sie einen Umsatz,
der < 1 % Ihres Gesamtumsatzes ist?
Welche sind das?
Was wollen, was können Sie in jedem Einzelfall tun?
Welche davon haben ein ausgesprochen gutes Entwicklungspotenzial?
In welchen Ländern liegt der erreichte relative Deckungsbeitrag über dem Durchschnitt Ihres Auslandsgeschäftes?
In welchen Ländern liegt der erzielte absolute Deckungsbeitrag unter den anteiligen Bearbeitungskosten dieses Marktes?
Welche Auslandsmärkte bringen ihnen > 3 % des Gesamtumsatzes?
Wie oft besuchen Sie oder andere Mitarbeiter Ihres Hauses diese Länder?
Einmal jährlich
Häufiger
Seltener
Nie
In welchen Märkten entscheiden Sie die wesentlichen Marketinginstrumente?
In welchen Märkten haben Sie einen für Ihre Verhältnisse befriedigenden Marktanteil?
