Wählen Sie Ihren Vertriebsweg

Füllen Sie dazu die folgende Tabelle aus.
Schätzen Sie ab, wieviele KundInnen Sie erreichen, wenn Sie diese direkt ansprechen, Ihr Produkt im Einzelhandel, im Großhandel, als Erstausrüster oder unter Private Label verkaufen.
Bewerten Sie mit Zahlen zwischen -3 und +3 wie gut Sie diese Vertriebsstufe erreichen und realisieren können.
Wie groß ist die mögliche Marktabdeckung?
Wieviele Rabatte müssen Sie gewähren?
Wie hoch ist der mögliche Umsatz, das übliche Zahlungsziel, die erwarteten Verkaufskosten, sonstige vertriebswegspezifischen Kosten und der potenzielle alsolute Deckungsbeitrag in den fünf verschiedenen Vertriebsstufen.

Welches ist der beste Vertriebsweg?