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In der folgenden Tabelle finden Sie die Vor- und Nachteile für den Direktvertrieb an Ihre AuslandskundInnen mit und ohne Handelsvertretung vor Ort.
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Vorteile
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Nachteile
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| Marketingverantwortung bleibt bei LieferantIn | Gegenseitige Abhängigkeiten LieferantIn/HandelsvertreterIn verhindern oft langfristige Zusammenarbeit |
| Intensive Präsenz vor Ort ist möglich | DirektkundInnen müssen selbst importieren – es gibt kein Lager vor Ort |
| Evtl. vorhandene Kontakte zu KundInnen der Handelsvertretung stehen zur Verfügung | Teure Auftragsabwicklung vieler kleiner Sendungen |
| Niedriger Kapitaleinsatz, "kostenneutraler Vertrieb" (umsatzabhängige Provision ohne Pauschalzahlung) | Bei Vertragsende mit Handelsvertretung steht Ausgleichszahlung ins Haus |
| Direkte Kontakte zum EndkundInnen können langfristige Zusammenarbeit sichern | Inkassokontrolle notwendig |
| Direkter Informationsfluss | Handelsvertretung ist nur bedingt weisungsgebunden |
| Direktbezug der KundInnen von LieferantInnen senkt Vertriebskosten und stärkt Marktposition | Diese Marktbearbeitung ist nur wirtschaftlich bei wenigen großen KundInnen im Zielmarkt |
| Unmittelbares Interesse der Vertretung an hohen Abschlüssen kann umsatzfördernd, aber bei falscher Beratung auch schädlich sein. |
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