Wie Sie für Ihr Unternehmen werben können, erfahren Sie in diesem Kapitel. Werbung

77 Ideen rund um Ihr Marketing und Ihre Werbung

    Grundsätzliches

  1. Lassen Sie nie einen Tag ohne eine Werbeaktivität verstreichen.
  2. Bestimmen Sie einen jährlichen Werbeetat. Üblich sind ca. 3% des geplanten Jahresumsatzes. Ausgenommen davon ist der Werbeetat für den Markteintritt.
  3. Definieren Sie für jedes neue Geschäftsjahr besondere Werbemaßnahmen. Überprüfen Sie Ihre Maßnahmen vierteljährlich und passen Sie sie den Gegebenheiten an.
  4. Legen Sie sich ein Ideenbuch an, in dem Sie jederzeit Ihre neuen Werbeideen eintragen können, die Sie entweder gleich oder in den nächsten Geschäftsjahren umsetzen können. Hilfreich ist hier auch ein Taschendiktiergerät.
  5. Tragen Sie ständig Visitenkarten bei sich (den ganzen Tag, jeden Tag).
  6. Entwerfen Sie ein persönliches Namensschild mit Ihrem Firmennamen und Ihrem Firmenlogo. Tragen Sie dieses Namensschild auf allen öffentlichen Veranstaltungen.

    7. Zielmarkt

  7. Beobachten Sie Trends, die Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihre Werbestrategie betreffen.
  8. Lesen Sie Fachbeiträge die Ihre Branche, Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung betreffen.
  9. Vergleichen Sie ständig Ihre Strategien, Werbemaßnahmen, Produkte, Dienstleistungen, Preise, Stärken und Schwächen mit denen Ihrer Konkurrenz.
  10. Befragen Sie Ihre KundInnen nach deren Bedürfnissen und Vorschlägen für Verbesserungen.
  11. Befragen Sie KundInnen, die Ihnen keine Aufträge mehr erteilen, nach dem Grund.
  12. Suchen Sie nach neuen Märkten, Zielgruppen, Produkten und Dienstleistungsangeboten.
  13. Entwickeln Sie einen Newsletter, mit dem Sie Ihre KundInnen über neue Trends, Produkte, Gesetze oder Bestimmungen informieren.

    14. Produktentwicklung

  14. Entwickeln Sie einen neuen Service, eine neue Technik oder ein neues Produkt.
  15. Verbessern Sie ständig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

    16. Information und Weiterbildung

  16. Besuchen Sie regelmäßig Fachveranstaltungen, Messen, Ausstellungen, Arbeitskreise oder Kamingespräche.
  17. Rufen Sie einen Arbeitskreis ins Leben, bei dem aktuelle Themen diskutiert werden können.
  18. Entwickeln Sie ein Vorschlagswesen bei dem Ihre MitarbeiterInnen Verbesserungsvorschläge machen können.
  19. Besuchen Sie Weiterbildungsveranstaltungen zu den Themen Marketing und Werbung.
  20. Lesen Sie Bücher, Fachzeitschriften und informieren Sie sich über das Internet zu den Themen Marketing und Werbung.
  21. Lassen Sie sich von professionellen Marketingfirmen beraten.
  22. Machen Sie "Kreativitätsreisen" in eine andere Stadt oder in ein anderes Land für neue Ideen.

    23. Preispolitik

  23. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Preisstruktur und Preisliste.
  24. Bieten Sie Treuerabatte an.
  25. Ziehen Sie Kreditkartenbezahlung oder Bezahlung mit E-Cash in Betracht.
  26. Gewähren Sie Skonto für schnelle Bezahlung.
  27. Bieten Sie Ihren KundInnen Ratenzahlungen oder sonstige Finanzierungshilfen an.

    28. Kommunikation mit Ihren KundInnen

  28. Entwickeln Sie Broschüren, die über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einfach, verständlich und kundengerecht informieren.
  29. Entwickeln Sie unterschiedliches, zielgruppengerechtes Informationsmaterial.
  30. Verteilen Sie Broschüren und Visitenkarten.
  31. Bieten Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung mit einer Direktmailing-Aktion an.
  32. Machen Sie mit bunten und auffallenden Briefumschlägen auf sich aufmerksam.
  33. Nutzen Sie Antwortkarten, um ein Feedback von Ihren KundInnen zu bekommen.
  34. Nutzen Sie Reklamationen zur Verbesserung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistungen.
  35. Halten Sie Werbegeschenke (give-aways) bereit.
  36. Präsentieren Sie sich im Internet. Informieren Sie Ihre KundInnen über Ihre Internet- und e-mail-Adresse.
  37. Achten Sie auf ein einheitliches Erscheinungsbild bei allen schriftlichen Briefen, Broschüren oder sonstigem Informationsmaterial.
  38. Ergänzen Sie Ihre Geschäftsbriefe, Faxe oder e-mails mit einem Slogan, einer Kurzbeschreibung Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung oder einem speziellem Angebot.

    39. Public Relations - Klappern gehört zum Handwerk

  39. Lesen Sie Literatur zu Public Relations.
  40. Veranstalten Sie Vorträge und Workshops.
  41. Schreiben Sie Artikel für die regionale Tageszeitung und für Fachzeitschriften.
  42. Kopieren Sie veröffentlichte Artikel und verteilen Sie diese an Ihre KundInnen.
  43. Informieren Sie die Presse über besondere Anlässe, wie z.B. über einen Tag der offenen Tür, die 500ste Kundin oder andere Meilensteine oder herausragende Leistungen Ihrer MitarbeiterInnen.
  44. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Statements zu Themen Ihrer Branche, Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung in der Öffentlichkeit abzugeben.
  45. Machen Sie Rundfunk und Fernsehen auf sich aufmerksam.

    46. Service für Ihre KundInnen

  46. Rufen Sie Ihre KundInnen sofort zurück.
  47. Bearbeiten Sie Anfragen sofort.
  48. Benutzen Sie Dokumentvorlagen und Vordrucke für eine schnelle Beantwortung von KundInnenanfragen.
  49. Fügen Sie Ihrem Angebotsschreiben einen Rückantwortvordruck bei.
  50. Teilen Sie Ihren KundInnen Ihre Geschäftszeiten mit.
  51. Benutzen Sie einen Anrufbeantworter außerhalb Ihrer Geschäftszeiten.
  52. Fügen Sie Ihrem Ansagetext eine einprägsame Botschaft oder einen "Tagestipp" an.
  53. Senden Sie Grußkarten zu Geburtstagen, Festtagen oder anderen saisonalen und passenden Gelegenheiten.
  54. Schicken Sie Ihren KundInnen handgeschriebene Danksagungen.
  55. Kopieren Sie Informationsmaterial und senden Sie es an Ihre KundInnen mit einem handgeschriebenen Hinweis "Zu Ihrer Information".
  56. Laden Sie besondere KundInnen zu einem Theaterbesuch, zu einer außergewöhnlichen Sportveranstaltung ein oder senden Sie einfach zwei Eintrittskarten mit einer handgeschriebenen Notiz.
  57. Halten Sie Referenzlisten für Ihre NeukundInnen bereit.

    58. Netzwerke und Mundpropaganda

  58. Schließen Sie sich einem Verband an.
  59. Beteiligen Sie sich an Stammtischen, Business-Essen, Kamingesprächen und diskutieren Sie mit anderen UnternehmerInnen aktuelle Wirtschaftsthemen.
  60. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür.
  61. Senden Sie Informationsmaterial an die TeilnehmerInnen einer Konferenz oder anderen Veranstaltung, an der Sie teilgenommen haben.
  62. Engagieren Sie sich bei einem öffentlichen Ausschuss oder in einem Komitee.

    63. Werbung

  63. Ermitteln Sie den saisonalen Absatz ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung. Werben Sie während der Hochsaison für Ihr Unternehmen.
  64. Beantragen Sie eine einprägsame Telefonnummer.
  65. Lassen Sie sich in den Gelben Seiten eintragen.
  66. Verteilen Sie nützliche Werbemittel (give-aways), wie z.B. Telefonkarten, Mousepads, Notizblöcke, Kaffeebecher.
  67. Verschicken Sie Muster Ihres Produktes.
  68. Aktualisieren Sie Ihre Kundenstammdaten ständig für Ihre Mailingaktionen.
  69. Werten Sie den Rücklauf Ihrer Direkt-Mailingaktionen aus.
  70. Nutzen Sie Werbeflächen an Ihrem Auto, an Ihrem Bürofenster.
  71. Bieten Sie Spezial- oder Schnupperangebote an.
  72. Befragen Sie Ihre KundInnen, wie sie auf Sie aufmerksam geworden sind.
  73. Sponsern Sie Veranstaltungen.

    74. Special Events

  74. Nehmen Sie als Ausstellerin an einer Fachmesse teil.
  75. Stellen Sie sich für eine Podiumsdiskussion zur Verfügung.
  76. Halten Sie einen Vortrag über UnternehmerInnen an einer Schule.
  77. Wirken Sie als Freiwillige mit, z.B. bei einer Non-Profit-Veranstaltung.

 

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